Un détail de taille

Par Casimir Joseph,

C’est un détail …Mais qui mérite qu’on s’interroge : Pourquoi appeler votre proposition commerciale, « proposition commerciale » ? Ce que je veux dire : pourquoi barrer d’un « Proposition commerciale pour XXX », en TIMES NEW ROMAN, TAILLE 42, GRAS et SOULIGNE la première page de votre proposition commerciale ?

"Ben paske c'est une propale quoi !" se contenteront de dire certains. Certes, mais dans ce cas, pourquoi Audi n’affublerait son beau catalogue papier glacé  d’un « Catalogue de voitures » et que le dernier Goncourt ne s'intitulerait tout simplement pas « Roman d'aventures » ???

Prenons cette question à l’inverse : Quel serait l’intérêt de ne pas titrer votre propale de la sorte ?

• Le premier intérêt est celui de la différentiation. Gageons que tous vos concurrents se contenteront d’un bon vieux « Proposition commerciale pour XXX» bien grassouillet en titre.

• Le second est bien plus stratégique : en partant du principe qu’une proposition commerciale représente la phase finale d'une phase avant-vente, on gagnerait à titrer en mettant en avant l’approche solution de votre offre. Imaginons que vous êtes un installateur en téléphonie/réseau répondant à un client en pleine croissance et qui souhaite étendre son parc matériel. Vous auriez tout intérêt à titrer dans le genre : « Quelle infrastructure pour accompagner la croissance de XXX". Plus sympa non ? Et quid si vous êtes une agence de com et que vous avez bien planché sur votre « reco ». Mettez donc en avant l’objectif de cette reco : "quelle stratégie pour doper la notoriété dela marque XXX ? ». Plus percutant, tout simplement.

Pour conclure ce petit billet, lisez ou relisez donc le billet de Giandra, qui vous parle de l'aspect visuel de la proposition commerciale. Au-delà de l'éternel « proposition commerciale pour XXX », pensez également à un habillage graphique un peu plus sexy que le simple logo de votre prospect :)

Casimir  Joseph