L'appel d'offre s'offre son premier penseur

Par Giandra de Castro

Après le Livre Blanc de Casimir Joseph, Thierry Craye nous offre le second opus qui formalise les débuts de la pensée du Proposal Management en France "Appels d'offres : la stratégie gagnante pour les gérer et les remporter !"

Mon conseil aux PME : LISEZ-LE !

Rassurez-vous, ce n'est pas un enième explicatif de code des marchés publics. De quoi ça parle ?

- 1) De la démarche globale pour gagner les appels d'offres : avant, pendant et après la consultation.

- 2) Des questions clé qui se posent lorsque l'on se retrouve face à une liste d'appels d'offres, trouvés sur un site agrégateur ou sur le BOAMP : Quelles sont les actions commerciales gagnantes avant même la sortie du cahier des charges ? Faut-il répondre à chaque appel d'offres ? Comment analyser efficacement un cahier des charges ? Comment organiser et outiller les forces nécessaires, tant en interne qu'en externe ? Comment évaluer la concurrence et construire son argumentation ? Rédiger et présenter avec impact, à l'écrit comme à l'oral, sa proposition ?

Pour l'acheter sur amazon, cliquer ici