Rejuvenate Growth

Par Giandra de Castro

Et voici comment la DG France a présenté le projet de proposal management à la DG Europe :

"we believe in Proposal Management not DESPITE the economic downturn, but BECAUSE of the economic downturn".

Yo, man !

TRADUCTION : "pour avoir un avantage concurrentiel, il faut soit avoir une offre nettement meilleure, soit des commerciaux nettement meilleurs, soit des prix nettement meilleurs, soit une image/ réputation nettement meilleure. Combien ça coûte ? En combien de temps y parvient-on ? Combien de temps cela dure ? Nous avons besoin d'un "quick-win". Nous avons besoin de signer plus, plus vite, avec plus de marges, et TOUT DE SUITE ! Quel basique du cycle de vente n'avons-nous pas revisité ? WAIP ! LA PROPOSITION ! Nos offres ne sont pas pires que celles de la concurrence ... mais pas meilleures. Cela ne change rien pour les propositions GAGNEES D'AVANCE ni à celles PERDUES D'AVANCE, mais ça change tout pour celles où une démonstration de professionnalisme peut nous permettre de faire la différence. Parce que dans un contexte où il ya moins d'affaires en portefeuille, il devient vital de signer concrétiser davantage les opportunités identifiées. T'as compris, l'Anglais ? Maintenant donne-moi mon budget pour mon projet de Proposal Management, y'a le feu sur le marché français !"