La proposition Commerciale de A à €, Version 2

Par Casimir Joseph,

Déjà deux ans que la premiére version de ce livre blanc a été publiée , avec à la clé de nombreux retours et commentaires des lecteurs part, notamment des demandes d’information et de précisions sur les méthodes et outils pour concevoir, gérer et réutiliser les propositions commerciales.  D'ou l'intéret d'une nouvelle version que j'ai souhaité plus collaborative et disponible en libre téléchargement.

Cette seconde mouture s’enrichit donc de nouveaux sujets, parmi lesquels :

• Les critères pour décider ou pas de se positionner sur une affaire et remettre une proposition commerciale
• Les quatre briques d’une proposition commerciales gagnantes, avec un focus sur l’identité visuelle
• L’utilisation de visuels pour faciliter la prise d'information par l'évaluateur
• Les méthodes et outils pour capitaliser et réutiliser les propositions commerciales
• Le Proposal Management, une discipline émergente en Europe et que les lecteurs de ce blog connaissent déjà. Une discipline qui associe méthodologies, services et outils pour doper la productivité des rédacteurs de propositions commerciales.

 
A noter également de nombreuses interviews d'acteurs qui s’intéressent de près au thème de la proposition commerciale, dans un rôle de conseil ou d’utilisateur.

Le document est téléchargeable en livre accès sur http://jitb.typepad.com/mon_weblog/files/Proposition_commerciale_version2_janvier_2008.pdf

Excellente lecture à tous,

Casimir Joseph